隨著(zhù)消費時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)對于食堂承包具有了更加多元化的要求。用戶(hù)已經(jīng)不再僅僅滿(mǎn)足于飯堂承包所帶來(lái)的基礎價(jià)值，潛藏在背后的心理和精神要求占據了更多的分量。在現在的采購決策中，能否完成交易便要看食堂承包有沒(méi)有給用戶(hù)帶來(lái)充分的價(jià)值感。

產(chǎn)品價(jià)值的展示中有很多因素，看起來(lái)很復雜，但事實(shí)上匯總下來(lái)產(chǎn)品的價(jià)值關(guān)鍵展示在三點(diǎn)方面：

基礎價(jià)值。就是飯堂承包所具有的基礎的應用價(jià)值，符合用戶(hù)差不多的要求。

功用價(jià)值。是指食堂承包在基礎價(jià)值以上所具有的其他價(jià)值，通常是結合飯堂承包特征實(shí)現。

精神價(jià)值。精神價(jià)值是指產(chǎn)品除了本身價(jià)值以外，其內在包含的文化或者是寄托的情感，能夠符合用戶(hù)內心對于某種情感或者追求的憧憬。

在知道了食堂承包自身所能具有的價(jià)值之后，我們再來(lái)聊一聊通過(guò)如何的方法才能夠提升飯堂承包價(jià)值。提升飯堂承包價(jià)值的方法不外乎四種：

提升產(chǎn)品性質(zhì)。顧名思義提升食堂承包性質(zhì)便是在原有飯堂承包的基礎上，實(shí)施對應的改進(jìn)，讓飯堂承包能夠適應用戶(hù)更多樣化的要求。

挖掘產(chǎn)品特色。指的是通過(guò)對食堂承包的認知與定位，找到飯堂承包本身的特殊功用，提升飯堂承包對用戶(hù)的吸引力。

提升食堂承包服務(wù)。除了飯堂承包本身以外，提升飯堂承包服務(wù)也是一種很好的手段。與直接提升飯堂承包力不同，提升飯堂承包服務(wù)更類(lèi)似于提升額外值。

增進(jìn)食堂承包包裝。雖然很多的品牌沒(méi)有把包裝當作一個(gè)不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節，但是飯堂承包包裝其實(shí)是距離用戶(hù)相對直接的宣傳，同時(shí)也是對飯堂承包個(gè)性化與差異化的展示。

總的來(lái)說(shuō)，所有食堂承包都有它適應的價(jià)值性質(zhì)。我們可以通過(guò)改變其原有的定位，找到飯堂承包對用戶(hù)更加有價(jià)值的地方，讓其更加符合行業(yè)要求。

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